所謂外貿(mào)的荒漠期，就是郵箱里的客戶幾乎全部沉寂，即便是那些平日里風風火火訂單呼之欲出的客戶們，也都瞬間寂靜：發(fā)出的回盤，亦或是開發(fā)新全部石沉大海。這就是我認為的荒漠期。當然，我以上描述的情況是最不理想的狀況。通常情況下要好一些。
一般如果是經(jīng)年的老外貿(mào)遇到這種時候，一般都會不慌不忙，因為他們的經(jīng)驗以及多年積累下來的方法，讓他們能夠在荒漠之中嗅到水源的味道，從而以最快的速度找到綠洲。
但對于做外貿(mào)時間不長，經(jīng)驗尚不夠豐富的新人來說，這段時期，則很有可能是他們我i阿貓生涯的終結。的卻，沒有客戶，沒有回復，沒有訂單，看不到光明。就算是老外貿(mào)，也要有短暫的逡巡。更何況經(jīng)歷尚淺的新手們。她們無所適從，驚慌不已。他們擔心老板的責罵，同事的嘲笑。更嚴重的是他們開始對自己選擇外貿(mào)之路的正確性開始產(chǎn)生了懷疑。
其實大可不必，我認為外貿(mào)銷售同內貿(mào)銷售的一個最大的不同就是--外貿(mào)不是快餐文化。你做內貿(mào)，一周跑一個城市，一天跑幾家客戶，可能一個月會有幾個訂單的收獲。當然了，內貿(mào)實際操作起來也并非易事。外貿(mào)相較之下則要求其從人人員更增加一份隱忍和毅力。我曾經(jīng)就有一個客戶一談就是兩年最后成功拿下了一個700萬的訂單。但是這里面還有一個重要的因素，就是你要努力讓你的老板支持你。特別是在荒漠期。
那么在這段時間之內新手外貿(mào)應該做些什么呢？以下是我的一點淺見：
1.如果公司內有付費的B2B就最好了，千萬不要因為詢盤少或者沒有詢盤而懈怠了B2B的更新。
2.如果更有條件的公司，這時候業(yè)務員要多建議老板“走出去”--多參加一些國際上行業(yè)內知名的展會，這是最有效的打開國際市場的方法。
3.如果以上條件都沒有，那么就要多關注那些知名度高，人氣相對比較旺的免費B2B網(wǎng)站，盡可能多的注冊和上傳，全面撒網(wǎng)，重點捕撈。
4.根據(jù)自己的產(chǎn)品受眾市場，多關注相應的國家黃頁，把上面有用的公司信息拷貝下來積累到一定的數(shù)量逐一的發(fā)去開發(fā)新。
5.海關數(shù)據(jù)一般都是收費的（不過要是多給咱們易之家寫蚊帳的話會免費送哦 哈哈）， 但也有一些網(wǎng)站上是可以免費看一些固定區(qū)域的數(shù)據(jù)，結合自己的市場多整理一些。
6.多關注對收的變化。比如對方網(wǎng)站的更新，對方網(wǎng)絡宣傳的側重點，他們對價格的相應變化，有時候亦步亦趨也有意想不到的收獲。
7.每隔一段時間就要和以前萊西過的老客戶再發(fā)個郵件問候一下，不管是下單還是沒下單的。
以上這幾條可能不夠全面，但是在市場不好的時候堅持做下來等到情況好轉了你會發(fā)現(xiàn)手里已經(jīng)有很多資源了。你訂單就已經(jīng)在你手中了。
希望我的一點愚見可以給新手朋友們一點小小的幫助，則吾心足矣！
給處于荒漠期的我很大的鼓舞。
好文章，受用了
這些方法很有作用，經(jīng)驗分享。謝謝
荒漠期，同志們更要努力，不能泄氣！
嗯啊，在市場不好的時候堅持下來！?。?/p>
贊
受教了
贊一個~~~
很有見解，對處于荒漠期的外貿(mào)人一些好的方法。
