相信有很多小伙伴認(rèn)為海關(guān)數(shù)據(jù)也不過如此，數(shù)據(jù)很多，擺著好看，開發(fā)客戶沒見到效果。該找不到的還是找不到，聯(lián)系方式也沒幾個有效的，開發(fā)個郵箱也很費勁，有什么用。嗯，這是聽到耳朵快起繭的吐槽！
這里，我要必須站出來為海關(guān)數(shù)據(jù)正名一下，不是數(shù)據(jù)沒用，而是你沒有分清主次。你還別不信，就有這么一類小伙伴覺得，買了數(shù)據(jù)就一定可以開發(fā)到客戶，客戶會“乖乖”在那里等你去合作。
捫心自問：你認(rèn)真看數(shù)據(jù)了嗎？分析了嗎？同比了嗎？你不能一上來就直接往人家郵箱里“懟”開發(fā)信，看都不看一眼客戶的公司信息、貿(mào)易數(shù)據(jù)。然后沒收到回信，就開始說海關(guān)數(shù)據(jù)沒用了。
真的很想問問這類小伙伴，你知道客戶屬于哪個行業(yè)嗎？是專門做這一行還是涉獵眾多？客戶公司體量跟自己的公司匹配嗎？這些都不搞清楚，直“奔”聯(lián)系方式，就開始開發(fā)了。至少篩選一下總是要的吧！客戶采購過哪些相關(guān)產(chǎn)品？采購數(shù)量是多少？采購周期有多長? 合作客戶有哪些？客戶能不能接受你的報價？……只有這些問題搞清楚了，海關(guān)數(shù)據(jù)才能幫助我們快速發(fā)現(xiàn)自己想要找什么樣的客戶，數(shù)據(jù)中有哪些客戶符合我們的要求，這就有點類似于客戶的數(shù)據(jù)畫像。
用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，首先我們心態(tài)要擺好，分清主次：
一、數(shù)據(jù)是起著輔助開發(fā)客戶的作用，并不是直接把客戶送到你的面前，還需要配合其他的方法；
二、海關(guān)數(shù)據(jù)提供的客戶交易記錄遠(yuǎn)比客戶的聯(lián)系方式更重要。開發(fā)客戶只用聯(lián)系功能不用數(shù)據(jù)功能，無異于舍近求遠(yuǎn)，效果當(dāng)然會大打折扣。
現(xiàn)在很多數(shù)據(jù)服務(wù)商，不是直接提供原始的海關(guān)數(shù)據(jù)，而是根據(jù)小伙伴們的使用場景、不斷剖析海關(guān)數(shù)據(jù)、生成外貿(mào)分析數(shù)據(jù)。這樣做可以幫助外貿(mào)人更高效地使用數(shù)據(jù)、提高客戶的開發(fā)效果。其中，“易之家Tradesns平臺”提供的“交易報告”就是對海關(guān)數(shù)據(jù)深入挖掘的產(chǎn)物。它巧妙地體現(xiàn)了一個原理：串點成線，由線及面，生成客戶數(shù)據(jù)“畫像”，精準(zhǔn)確定潛在客戶。
大家都知道，一筆提單數(shù)據(jù)，它包含有哪些內(nèi)容，哪些字段是我們比較關(guān)注的。像下面這一筆女式套頭衫的交易記錄。
我們一般關(guān)注的字段內(nèi)容是交易日期、采供雙方、產(chǎn)品、量價、港口、船公司等，交易記錄里面的這些“點”，可以幫助我們快速了解這家公司。
從雙方的交易記錄，衍生出市場分析、貿(mào)易伙伴、同行公司、采購區(qū)域、港口統(tǒng)計這些分析數(shù)據(jù)，其實是所謂的“線”，銜接著采供雙方的交易合作信息。
通過多筆公司的交易記錄分析數(shù)據(jù)，例如：該采購商采購周期是幾月份到幾月份？自己的客戶是否有同時在向別的同行采購？收到目標(biāo)公司的詢盤，自己應(yīng)該怎么報價？客戶能接受這個價格嗎？客戶還從哪些國家采購，是否在中國采購過？等等。
這些問題我們都可以從數(shù)據(jù)的“公司貿(mào)易報告”中找到答案：這些數(shù)據(jù)可以幫助大家更進(jìn)一步全方位了解這家公司，判斷該公司是大采購商還是小賣家，是否匹配我們的產(chǎn)品，有沒有開發(fā)價值？要不要優(yōu)先開發(fā)？
我認(rèn)為：海關(guān)數(shù)據(jù)并不等于外貿(mào)數(shù)據(jù)，光靠原始海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何不斷分析數(shù)據(jù)，從海關(guān)數(shù)據(jù)中發(fā)掘新商機(jī)，才是促成外貿(mào)交易的新方向。
拿到海關(guān)數(shù)據(jù)就開始給客戶發(fā)開發(fā)信，是低效的做法。如何更精準(zhǔn)的對接合適的采供商，這才是大家在外貿(mào)交易中一直要面對的問題，不要只局限于聯(lián)系方式、提單數(shù)據(jù)。
最后，給各位同仁一些忠告：嫻熟的應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)，以核心字段為“點”，使用場景連“線”、客戶公司成“面”，精準(zhǔn)分析外貿(mào)公司的所有海關(guān)數(shù)據(jù)，快速從眾多的公司中，篩選出活躍度、匹配度高的目標(biāo)客戶。并從數(shù)據(jù)的使用場景中挖掘出更多的商業(yè)價值，才是快速開發(fā)客戶的捷徑。
“易之家Tradesns平臺”提供80國海關(guān)數(shù)據(jù)查詢服務(wù)；此外該平臺加入了智能拓?fù)湎到y(tǒng)、神經(jīng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人挖掘系統(tǒng)，在這些技術(shù)的支撐下，不僅能幫助外貿(mào)人快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購商、還能找到精準(zhǔn)的采購負(fù)責(zé)人及其郵箱，大大提高國外客戶的開發(fā)效率和成單率。大家可以登錄網(wǎng)站：http://www.yerongxin.cn/cn ，搜索關(guān)鍵詞、注冊體驗！
