剛做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員，經(jīng)常困擾于要選擇什么樣的付款方式。這種困擾一方面在于外貿(mào)付款方式種類多流程繁瑣，另一方面，付款方式也經(jīng)常成為業(yè)務(wù)員推進(jìn)訂單時(shí)的阻礙，買家常常因?yàn)閷?duì)付款方式不滿意而放棄合作。
今天我們就來聊一聊外貿(mào)付款方式有哪些，分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)，選擇付款方式時(shí)需要注意什么。
常用付款方式有這么幾種：信用證、匯付、托收。
1.信用證（Letter of Credit，簡(jiǎn)稱L/C）
信用證種類繁多，它是一種開證銀行根據(jù)申請(qǐng)人（進(jìn)口方）的要求和申請(qǐng)，向受益人（出口方）開立的有一定金額、在一定期限內(nèi)憑匯票和出口單據(jù)，在指定地點(diǎn)付款的書面保證。
它是開證行向出口方作出的付款承諾，使出口方有了收款的保障，因此是對(duì)出口方有利的支付方式。
信用證又分為兩類：光票信用證和跟單信用證。
跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。
TIPS
簡(jiǎn)單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。但外貿(mào)人要注意，出口貨物的裝運(yùn)期限都應(yīng)該在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。
對(duì)外開立信用證的環(huán)節(jié)：
① 買賣雙方就交易的商品簽訂正式的買賣合同，并在合同中注明使用信用證方式結(jié)算；
② 進(jìn)口方根據(jù)合同規(guī)定填寫開證申請(qǐng)書，連同合同副本及“進(jìn)口付匯備案表”（如需）提交當(dāng)?shù)赝鈪R指定銀行，同時(shí)將信用證項(xiàng)下所須對(duì)外支付的資金足額存入銀行的保證金帳戶中，向銀行提出對(duì)外開立信用證的申請(qǐng)；
③ 如只能存入部分保證金，不足部分可向銀行申請(qǐng)辦理備用貸款；與銀行簽訂備用貸款合同；
④ 開證行根據(jù)申請(qǐng)書的內(nèi)容，開立正式信用證，并通過合適的國(guó)外代理行，將信用證正本通知給出口商，同時(shí)將一份信用證副本交給進(jìn)口方；
⑤ 銀行根據(jù)信用證的金額和期限向開證申請(qǐng)人收取一定比例的手續(xù)費(fèi)。
2.匯付
匯付主要包括電匯（Telegraphic Transfer，簡(jiǎn)稱T/T）、信匯(Mail Transfer，簡(jiǎn)稱M/T）和票匯（Demand Draft，簡(jiǎn)稱D/D）三種。這里我們主要就講大家用的比較多的T/T。
T/T電匯是指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)\電傳或SWIFT給在另一國(guó)家的分行或代理行(即匯入行)指示結(jié)付一定金額給收款人的一種匯款方式。
它是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由買家將款項(xiàng)匯至公司指定的外匯銀行賬號(hào)上，T/T屬于商業(yè)信用，在貨物準(zhǔn)備好后，如果買家將全部貨款付清，你就可以把單證直接寄給買家，無需經(jīng)過銀行。
T/T電匯分為2種，一種叫前T/T。
前T/T是指在發(fā)貨人發(fā)貨前，付清100%貨款。這種付款方式是國(guó)際貿(mào)易中，相對(duì)賣方而言最安全的貿(mào)易方式，因?yàn)橘u方不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只要收到錢，就發(fā)貨，沒收到錢，就不發(fā)貨。
前T/T可以有很多種靈活的方式，比如先付20%~40%定金，后80%~60%的貨款可在出貨前給全。具體多少比例，我們可以根據(jù)不同情況，不同靈活變通。
第二種叫后T/T付款方式。
后T/T付款方式是指在賣家發(fā)完貨后，買家根據(jù)B/L(BL)提單付清余款。
在賣家發(fā)完貨后，買家根據(jù)B/L(BL)提單，后T/T模式也比較靈活。
總的來說，目前普遍流行的是國(guó)際后T/T。付款方式是：買家先付30%定金，見提單(BL,B/L) 復(fù)印件付清剩下的70%。 當(dāng)然也有一些是40%定金，60%見提單的。
這里賣家需要注意的是：
后T/T 買家拖欠尾款的問題。有的買家就是比較拖拉，遲遲不付款。
針對(duì)這個(gè)情況，賣家可以在簽訂合同的時(shí)候，明確注明尾款的付款時(shí)間，比如見提單復(fù)印件3-5個(gè)工作日內(nèi)付清等條款，避免尾款遲遲收不回來的情況。
3.托收
托收主要包括付款交單（Documents against Payment，簡(jiǎn)稱D/P）和承兌交單（Documents against Acceptance，簡(jiǎn)稱D/A）兩種。
D/P是付款交單，我們發(fā)貨后準(zhǔn)備好我們的議付單據(jù)，通過我方銀行交單至買家選擇的銀行，買家銀行提示買家單據(jù)已到，然后買家付款，銀行交單。
D/P存在的風(fēng)險(xiǎn)是，在D/P業(yè)務(wù)中，銀行并不審核單據(jù)的內(nèi)容，銀行也不承擔(dān)付款義務(wù)。銀行只是提供轉(zhuǎn)交單據(jù)、代為提示單據(jù)、代為收款轉(zhuǎn)帳等服務(wù)。
所以如果你選用這種方式，首先要注意買家的支付能力和商業(yè)信譽(yù)是不是好；其次在貨物交付后，單據(jù)從出口商到進(jìn)口商的流轉(zhuǎn)過程中，要注意透過單據(jù)的控制來控制貨物，在進(jìn)口商付款之前，要牢牢控制單據(jù)。
D/A則是承兌交單，也是通過我方銀行交單給買家銀行，不同的是客人只需承兌我方單據(jù)，就可以拿走正本單據(jù)，到期后再付款。所以，承兌交單方式只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。
看完心中有數(shù)了嗎？
根據(jù)以上的介紹，我們推薦以下幾種付款方式，當(dāng)然在具體選擇付款方式時(shí)，還需要根據(jù)實(shí)際情況做充分考量哦：
①T/T100%
②歐洲國(guó)家的L/C
③前T/T + T/T balance against B/L copy.
④前T/T + D/P at sight
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