最近大家朋友圈里瘋狂賣口罩的情況應(yīng)該少了很多了吧。
至少在我的微信里，比起前幾個月千百個提問，最近問我要不要進軍口罩行業(yè)的私信明顯少了很多。
不過隨著外貿(mào)訂單的逐漸復(fù)蘇，大家又開始問一些老問題——
“接下來我應(yīng)該什么行業(yè)，應(yīng)該做什么產(chǎn)品比較好，現(xiàn)在外貿(mào)哪些產(chǎn)品比較好做？
我是選熱門行業(yè)好呢，還是冷門行業(yè)好？
我目前的行業(yè)競爭太激烈了，我是不是應(yīng)該做別的？
國外哪些產(chǎn)品最好賣？
01
熱門產(chǎn)品or
冷門產(chǎn)品？
其實大家要進入什么行業(yè)，選什么產(chǎn)品，我還真沒辦法給大家一個明確的答案：
世界上不存在一個行業(yè)或者是產(chǎn)品，你去了就能直接賺大錢走上人生巔峰，這是不現(xiàn)實的。
不過針對大家最關(guān)心的幾個問題，我可以給大家一些建議。
首先就是，做外貿(mào)是選熱門行業(yè)還是冷門行業(yè)？
其實呢，這個問題一般是有些工作經(jīng)驗的朋友們會比較糾結(jié)的。
就拿國內(nèi)的紡織行業(yè)來說吧，紡織業(yè)在中國的外貿(mào)出口里面屬于一個非常大的類別了，全國有不少工廠都在做這個領(lǐng)域有關(guān)的工作。
因為它的全球市場很大，除了輔料還有各種配件，這整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值是非常巨大的，參與的人多，所以競爭也格外的激烈。
別人不做這行的，在外面看著，可能會覺得你這個很好啊，整個市場有那么大的需求量，肯定不愁沒客戶。
但只有真正在這個行業(yè)里的，才知道有多難做，隨便客戶一個詢盤過來，千百個同行都爭上去報價。
如果還沒什么價格優(yōu)勢，開發(fā)客戶更是難上加難。
所以是不是一個跳槽到相對競爭不那么激烈的行業(yè)會更好？
其實我想說，競爭激烈，有好處也有壞處。
壞處就像我剛才講的，同行里面，拼價格的太多，如果自家不出挑，那機會就很少。
但是你換一個角度想想，雖然競爭激烈，但也正因為它產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值夠大，所以也有足夠多的客戶，有足夠大的市場。
在這樣的形勢下，找準(zhǔn)自己的定位，還是有機會的。
產(chǎn)品好不好做，都是相對的。
的確，一些相對冷門的產(chǎn)品，競爭少的時候你沒有同行，看起來會比較好做，利潤夠高。
但你也要知道，這同時意味著市場需求少，長期沒有詢盤，也難找到目標(biāo)客戶，這些你真的能忍受嗎？
另外，在市場上也不會永遠(yuǎn)只有你一家獨大，也不會讓你一個人吃獨食的。
很快就會有一批競爭對手冒出來，緊接著就是價格火拼，大家的利潤都隨之而降低。
所以這種情況下，我是覺得跟你做什么產(chǎn)品的關(guān)系都不大，因為任何產(chǎn)品都有競爭對手。
你的競爭對手出來，他愿意降價10%，你能不降嗎？
你不得不降價，不然失去的就是你的客戶，所以說每個行業(yè)都有自己的難處。
02
國外哪些產(chǎn)品
最好賣？
再講講另外一個大家比較關(guān)心的問題，國外哪些產(chǎn)品最好賣？
我明白大家的想法，想先了解國外哪些東西最好賣，然后按照客戶的需求，再去選擇要做的產(chǎn)品跟行業(yè)。
我可以例舉幾個，在歐美比較好賣的產(chǎn)品。
在零售界，首先就是電子產(chǎn)品，其次就是一些紡織品之類的小禮品。
當(dāng)然如果涉及到一些工業(yè)體系，不同的領(lǐng)域會有不同的要求，也會有不同的需求，今天暫時只講消費品的部分。
你如果去亞馬遜或者 ebay上看看，紡織品，電子類產(chǎn)品賣的都很好，國外也有很多實體店都是做這些類產(chǎn)品的。
服裝店或者是耳機店，手機店，或者說像蘋果這種比較大的零售商。
這些產(chǎn)品一直銷量都是非常大的，也是很熱門的東西，客戶多，供應(yīng)商也多。
第二類，就是中等熱度的產(chǎn)品，比如說家具，原材料。
這類產(chǎn)品也還算可以，但是熱度比不上紡織跟電子產(chǎn)品，競爭也沒有那么激烈。
03
自我增值是
最重要的
總結(jié)下來一下我想說的吧
第一，任何產(chǎn)品都有人做的好，也有人做的不好。
二八定律在任何領(lǐng)域都存在，不管你是超級熱門的行業(yè)，還是相對冷門的行業(yè)，做的人多不多，賺大錢的精英永遠(yuǎn)是少部分人。
大部分人其實都是混混日子，平平庸庸拿一份工資的。
沒有一個行業(yè)或者產(chǎn)品能讓你一飛沖天，熱門產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品都有各自的優(yōu)缺點，好不好做都是相對的。
第二：做什么產(chǎn)品，沒你想的那么重要。
如果大家真的不知道怎么去選擇產(chǎn)品，我建議大家去選擇一個自己最喜歡的。
因為有興趣才能夠長期維護自己的興趣，才能夠一直去努力，有動力去把這個事情給做好。
第三：自我增值才是最直接的捷徑。
可能會有這么一種情況，目前的行業(yè)你很有興趣，但就是一直做得不好，大家這個時候不要先去想著跳槽回避，而是應(yīng)該仔細(xì)的去考慮，是否自己有哪些地方做得不夠好？
我明明喜歡這個產(chǎn)品，但為什么就是開發(fā)不到很好的客戶？
是我談判能力不好，還是說開發(fā)信寫得太差？
然后有針對性的改正。
當(dāng)你在想究竟要做什么產(chǎn)品的時候，用心去選擇，不要去聽別人給你所謂的建議。
這些都是人云亦云的東西，沒有太大價值，你的人生你的未來要你自己去主宰，要你自己去思考。
你對你自己的投資，這才是最大的價值
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