首先我覺得這個問題的關(guān)注點應該是你自己的利潤點定位在哪里。對于我來說，我提交了價格以后，如果你要砍我價，我不會立刻做出回應。請參考如下4點：
1.客戶砍價的時候，不能一口回絕，一口回絕可能導致客戶流失；也不要太爽快就給他降價，人總是會有貪小便宜心理的，客戶會想，你這么爽快就答應了，那你們肯定是還有很大的利潤空間的，客戶就會再要求你更便宜一點；
2.要委婉的拒絕，你可以強調(diào)自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以給他一個包郵，或者說給他送些小禮品；
3.如果客戶最后實在是不依不撓，這個時候你可以給他稍微優(yōu)惠一點點，但是切記，不能太著急！永遠都是說我再看看，向公司申請一下，或者有相關(guān)的配件要重新和供應商檢查成本；
4.示弱，表明自己是小公司，小本經(jīng)營，根本沒有辦法承擔這么他的降價要求，希望能夠體諒一下，后續(xù)訂單穩(wěn)定的時候再提供相對應的折扣優(yōu)惠；
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