有3個(gè)客戶是做全球生意的，就是沒有大訂單都是小單。
每次詢盤，回復(fù)價(jià)格后都說我們價(jià)格是別人的幾倍。
跟客戶招呼也會(huì)回復(fù)，就是不知道怎么進(jìn)一步把他們更多訂單份額給我們。
對(duì)于成交的客戶，小單上服務(wù)做到極致，因?yàn)檎嬲匿N售是在與客戶成訂單之后，再拓展會(huì)比較容易。
在合作中，彼此可以更加深入的了解。
去研判客戶的需求，并最大程度滿足客戶。
信任是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的。
總之，如果你把小單都做好了，大單也不會(huì)太遠(yuǎn)的！
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